U vrijeme kada se tržište nekretnina brzo mijenja, razgovarali smo s Dariom Ostojićem, direktorom tvrtke Brotis – jednim od najprepoznatljivijih dobavljača pločica, sanitarija, kupaonske opreme i namještaja u regiji.

Tema? Kako kvalitetni materijali postaju ključna razlika u prodaji stanova.

Brotnjo.info:
Gospodine Ostojiću, BROTIS je već dugi niz godina prisutan na tržištu. Kako vidite današnje stanje u građevinskom sektoru?

Dario Ostojić:
Da, ove godine baš slavimo 35 godina od osnutka BROTIS-a. Moram istaknuti da smo jako ponosni na ovu činjenicu. Vezano za pitanje; građevinski sektor je u konstantnom razvoju, ali ono što primjećujemo zadnjih godina je pozitivna promjena svijesti kod dijela investitora. Umjesto da se fokusiraju isključivo na što nižu cijenu materijala, sve više njih prepoznaje prednosti ulaganja u kvalitetne, estetski privlačne i dugotrajne proizvode – naročito kada je riječ o pločicama, sanitarijama i kupaonskoj opremi. Nekad je bilo bitno da se zgrada samo završi, a danas investitori već gledaju na svoje projekte kao na ulaganje u svoje kupce. To nam je jako drago jer to je polje u kojem znamo da možemo puno toga ponuditi, kao što i kupci stanova to prepoznaju. BROTIS radi projekte sa posebnim naglaskom na kvalitetu.

Brotnjo.info:
Govorite jako strastveno o tome. Zašto Vam je to važno?

Dario Ostojić:
Prije svega važno je kupcima jer to direktno utječe na vrijednost stana . Kada potencijalni kupac uđe u stan koji odiše kvalitetom – od podova do kupaonice – on osjeća razliku. To nije samo stan, to je prostor u kojem se vidi da je netko razmišljao o detaljima. Investitori koji to razumiju, bez problema opravdaju nešto višu cijenu jer kupci prepoznaju “vrijednost za novac” Smatram da bismo svi mi u građevinskom sektoru trebali kupcima ponuditi najbolje moguće iskustvo, jer zašto bi naše tržište nudilo manju vrijednost našim kupcima? Kupac želi vrijednost, i želi dugoročno očuvati vrijednost! Naša je dužnost da napravimo sve u našoj moći da mu je isporučimo!

Brotnjo.info:
Možete li navesti konkretne primjere gdje se to pokazalo ispravnim?

Dario Ostojić:
Naravno. Radili smo na brojnim projektima gdje su investitori svjesno odlučili podignuti standard – poput Oaza Mostar, Promat Čitluk, AquaPark Mostar, S.O., Urbane Vile LI 2018, Mucić Ljubuški, Monte Mare Makarska, Masterquart Podgorica i brojni drugi.
U tim projektima korišteni su proizvodi vrhunske kvalitete i modernog dizajna, što je rezultiralo bržom prodajom i jasnom tržišnom razlikom u odnosu na konkurenciju.

Brotnjo.info:
Ipak, ne možemo zanemariti činjenicu da je tržište preplavljeno proizvodima iz Azije. Brotis je prepoznat više kao brand koji nudi europske proizvode. Kako gledate na to?

Dario Ostojić:
To je realnost. Tržište je preplavljeno jeftinijim proizvodima iz Azije, čija kvaliteta često upitna, pa čak i štetna za zdravlje. Mi u Brotisu namjerno idemo drugačijim putem. Ne nudimo ono što je najjeftinije, već ono što ima smisla – proizvode čija je kvaliteta provjerena i zajamčena. Pošten odnos cijene i kvalitete. Kroz naš pažljiv odabir dobavljača, prvenstveno iz Europe, osiguravamo da su naši proizvodi u skladu s najvišim europskim standardima. To znači da ne samo da dobivate trajnost i funkcionalnost, već i sigurnost da proizvodi nisu štetni za zdravlje te da su svi naši dobavljači usklađeni sa svim potrebnim certifikatima. Za nas je važno da kupci znaju da kupnjom Brotis proizvoda ulažu u kvalitetu, sigurnost i pouzdanost.

Brotnjo.info:
Kolika je tu uloga vas kao dobavljača?

Dario Ostojić:
Mi nismo samo prodavači. Mi smo partner investitorima. Pomažemo im u odabiru, savjetujemo, izrađujemo dizajnerska rješenja i pazimo na rokove isporuke. Nama je važno da projekt uspije jer to znači da će nam se klijent vratiti i za sljedeći. Dugoročna suradnja je ono što gradimo. Na kraju svega, nama je bitno da se investitor ponosi našim partnerstvom i onim što mu Brotis donosi u projekt.

Brotnjo.info:
Možete li navesti jedan projekt koji biste istaknuli trenutno, a koji možda ilustrira ovu Vašu filozofiju?

Dario Ostojić:
Jako je teško istaknuti jedan kad je svaki projekt poseban sam po sebi. Sada na prvu mi pada na pamet projekt Monte Mare u Makarskoj, jer ga upravo završavamo i trenutno je u toj fazi kad mogu reći: ˝Evo, to je to!˝ To je projekt gdje smo implementirali apsolutno sve iz našeg asortimana: od keramike i sanitarije po kojima smo već odavno poznati, do parketa, tapeta i ostalih inovativnih obloga koje imamo u ponudi, kao i našeg namještaja. Ugradili smo vanjsku i unutarnju kuhinju, wellness elemente, a čak smo sa investitorom dogovorili da njegovi kupci imaju posebne pogodnosti kod namještanja stanova ukoliko oni sami to odluče raditi kod nas. Neki dan sam baš bio sa investitorom i oduševljen je kako su kupci odmah prepoznali naše materijale i prodaja je išla brže nego što su planirali.
Takve povratne informacije su nam stvarno najveće priznanje.

Brotnjo.info:
Poruka za kraj?

Dario Ostojić:
Pozivam sve investitore koji dijele našu viziju i gaje iste vrijednosti da nam se pridruže. Vjerujemo da kupac zaslužuje više od pukog prostora – jer to je mjesto gdje se živi, voli, odgaja, sanja. Taj prostor zaslužuje da bude kvalitetan, zdrav i estetski ugodan. Ako kao investitori na to gledamo s dužnim poštovanjem, rezultat neće biti samo uspješna prodaja, nego i zadovoljni kupci, preporuke i trajna reputacija. Mi u Brotisu želimo biti dio takvih priča!

The post INTERVJU: Dario Ostojić, direktor Brotisa – “Kupci žele kvalitetu, a pametni investitori to znaju iskoristiti” appeared first on Brotnjo.info | Čitluk – Međugorje – Hercegovina.