U
Klix
Studiju
sa
Emelom
Burdžović
gostovala
je
Lejla
Kraljević
koja
je
sa
svojim
suprugom
Denisom
vlasnica
kompanije
Derubis.
Ova
veoma
uspješna
kompanija
proizvodi
luksuzne
jahte
i
prikolice,
a
sada
su
najavili
ekspanziju
poslovanja
i
širenje
u
Saudijskoj
Arabiji.

Na
pitanje
kako
je
sve
počelo,
Kraljević
kaže
da
je
njen
suprug
Denis
Kraljević
sve
pokrenuo
na
inicijativu
prijatelja
iz
Sarajeva
iako
je
Denis
“rođen
s
nogama
u
vodi”
i
koji
je
25
godina
gradio
brodove,
katamaranske,
u
Hrvatskoj.

“I
sigurno
nije
ni
sanjao
da
svoje
brodogradilište
premjesti
tu,
ali
kako
kažu
‘žena
što
može
iz
mjesta,
vrag
ne
može
iz
zaleta’.
Ali
bilo
je
moguće,
strateški
smo
vidjeli
ko
nam
može
biti
kooperant
i
koristan
u
tom
poslu
i
pronašli
smo
kompanije
koje
nas
mogu
pratiti
u
tom
smislu
i
pokušali
smo
napraviti
jednu
vrstu
klastera.
Dakle,
da
se
oko
jednog
proizvoda
okupi
više
firmi.”

Oglas

Gošća
Klix
Studija
kaže
da
Derubis
trenutno
upošljava
22
radnika
u
proizvodnji,
a
to
se
odnosi
na
laminaciju
plastike
primarno,
dakle
odljevke
brodova
i
karavana,
a
nakon
toga
idu
instalacijski
postupci.

“Upošljavamo
i
generiramo
u
drugim
kompanijama
koje
su
kooperantske
za
izradu
drugih
stvari
tipa
stakala
za
jahte,
stakala
za
karavane,
nabavke
opreme,
dobavljači
koji
su
nam
neophodni
za
određenu
opremu
koje
nema
u
BiH
poput
motora
za
brodove
i
opreme
za
karavane.
Sve
kompanije,
poput
kože
u
Visokom,
stakla
u
Vitezu,
madrace…
To
je
sve
tu,
kod
nas.
Samo
motore
i
nautičke
navigacije
uvozimo
jer
se
ne
proizvode
u
BiH.”

Ponosno
ističe
da
karavan
proizvode
u
potpunosti
sami
i
iz
jednog
dijela.

“Od
našeg
partnera
Alka
nabavljamo
šasije,
ali
radimo
naše
odljevke,
monolitne
karoserije
koji
su
jedine
takve
na
svjetskom
tržištu.
Takav
karavan
ne
postoji
na
svijetu,
takav
dizajn,
oblik
i
karoserija
koja
je
izlivena
iz
jednog
komada.
Mi
kreiramo
standarde”,
istakla
je.”Kompanija
Alko
koji
drži
preko
90
posto
tržišnog
udjela
u
svijetu,
zajedno
sa
svojom
grupacijom
u
Americi,
u
proizvodnji
podvozja
za
automobile,
kamp
prikolice…
je
o
nama
napisala
članak
i
naslov
“Mlada
kompanija
iz
BiH
tj.
Derubis
i
Alko,
pomjeraju
granice
karavaning
industrije
zajedno”.
Kada
vas
takav
gigant
stavi
na
naslovnicu…
Naša
karoserija
na
njihovim
šasijama.
Alko
nam
je
prenio
jednu
šokantnu
informaciju,
kada
su
radili
priču
o
nama,
rekli
su
nam
da
je
naša
karoserija
neviđena
na
tržištu
u
kontekstu
kvalitete.
Svi
sklapaju
karavane
od
gotovih
elemenata,
tzv.
sendvič
paneli,
a
mi
naš
odljevak
napravimo
od
nule,
iz
jednog
komada.
To
je
jako
važno.
“Sendvič-panel”
se
kroz
vrijeme,
usljed
turbulencija,
krene
micati
i
prodire
voda
i
ostalo
i
imate
stalne
reparacije.
Kod
nas
je
to
jedno
tijelo,
nema
turbulencija,
a
prodor
vode
je
gotovo
nemoguć.
Kao
mala
podmornica.
Taj
materijal
je
otporan
na
kišu,
na
tuču…
To
je
taj
iskorak.”

Oglas

Istakla
je
i
kako
je
bitna
informacija
da
je
Lejla
Kraljević
jedina
žena
na
izvršnoj
poziciji
u
cijeloj
karavaning
industriji
u
cijelom
svijetu.

“Ovo
je
“muški
posao”,
u
svakom
smislu,
u
cijelom
svijetu.
Ali
da
sam
jedina
u
cijelom
svijetu,
u
industriji
koja
broji
milijarde
ljudi,
to
je
bila
šokantna
informacija.
Nijemci
su
nam
rekli
da
se
slomiše
radeći
na
spolnoj
jednakosti,
jačanju
žena,
a
vi
nam
iz
BiH
“lupite
šamar”
na
takav
način.
Svaka
vam
čast
i
zato
zaslužujete
biti
na
našim
stranicama,
da
mi
ispričamo
priču
o
vama
i
da
zajedno
pomjeramo
standarde.
Sada
će
i
oni
zahvaljujući
nama
doći
na
tržište
Bliskog
istoka.
To
je
‘win-win’
situacija”,
priča
uspješna
bh.
poduzetnica.

Kaže
da
nije
lako
kao
žena
napraviti
iskorak
u
ovoj
industriji,
pa
skoro
i
nemoguće.
Ali
ona
je
dokazala
da
je,
ipak,
moguće.

“Naročito
na
tržištu
na
koje
smo
tek
došli.
Imate
situacije
kada
na
sastanke
dolaze
muškarci,
zaista
ih
se
drugačije
tretira
nego
žene,
posebno
na
Bliskom
istoku.
Ali
kada
se
dodatno
educirate,
kada
vas
jedna
takva
kompanija
certificira,
onda
više
nemate
straha,
jer
imate
znanje
i
znanje
vam
niko
ne
može
oduzeti.
I
to
je
ta
vrijednost,
i
ja
kao
žena
nemam
straha
i
prepreka.”

Oglas

Na
pitanje
da
li
je
ovo
što
rade
ona
i
suprug
patriotizam,
gošća
Klix
Studija
kaže:
“Ovo
je
teški
patriotizam.”“Samo
jedan
od
dokaza
o
tome
jeste
da
nam
cijeli
svijet
otvara
vrata,
cijeli
svijet,
osim
naše
zemlje.
Meni
je
nevjerovatno
činjenica
da
smo
certificirani
od
svih
ovlaštenih
kuća
za
homologaciju
i
certifikaciju
gotovog
proizvoda.
Ne
potcjenjujem
proizvođače
koji
rade
određene
dijelove
za
automobilsku
industriju,
ali
mi
imamo
certifikat
za
tipsko
gotovo
vozilo,
bosanskohercegovačko
gotovo
priključno
vozilo.”

“Meni
je
neshvatljivo
da
se
cijelo
Vijeće
ministara
BiH
nije
poredalo
u
našoj
tvornici
i
došlo
i
na
neki
način.
Mi
smo
dokazali
da
smo
napravili
sve
sami,
bez
ičije
pomoći.
Jednom
smo
samo
poslali
Vanjskotrgovinskoj
komori
BIH
i
Federalnom
ministarstvu
za
potporu
na
najvećem
sajmu
karavana
u
Dizeldorfu,
da
promovišemo
BiH
i
turistički.
Direktno
bismo
mogli
promovisati
i
zemlju,
pored
našeg
proizvoda.
Ali
nije
bilo
sluha
i
to
je
bio
prvi
i
posljednji
put
da
smo
se
nekome
obratili.
Ali
to
nas
nije
zaustavilo,
imamo
svoj
kompas
i
podešen
kurs.”

Kraljević
naglašava
da
je
kompanija
Derubis
aktivirala
dvije
nepostojeće
grane
industrije
u
BiH,
a
to
su
brodogradnja
i
karavaning
industrija.

“To
su
industrije
koje
u
svijetu
broje
milijarde.
Nevjerovatno
mi
je
da
nas
svi
PR-ovci
svih
ministarstava
ne
vuku
za
rukav.
Negdje
u
svijetu
vam
je
potrebna
barem
deklarativna
podrška
vaše
zemlje.
Onda
dođete
u
Katar
i
kažu
‘dajte
se
inkorporirajte
ovdje’.
Sada
smo
u
Evropi,
širimo
se
u
Saudijsku
Arabiju
i
imamo
poziv
da
se
širimo
s
proizvodnjom
u
SAD.
To
će
biti
sada
na
više
kontinenata,
gdje
smo
mi
prodali
znanje”,
otkrila
je.

Oglas

Govoreći
o
teškim
trenucima
za
kompaniju,
istakla
je
period
pandemije.

“U
martu
nas
je
žestoko
udario
covid.
Nismo
potpadali
pod
mjere
i
nikome
nismo
dali
otkaz.
Svi
su
radnici
bili
kući,
platili
smo
im
plate
i
osvrnuli
smo
se
oko
sebe.
Shvatili
smo
gdje
smo.
Cijeli
svijet
je
stao.
Te
iste
godine,
agilni
smo
bili.
Tada
smo
donijeli
odluku
da
krenemo
s
karavanima.”

Kaže
da
tada,
uprkos
svemu,
počinje
procvat
Derubisa.

“Isporučimo
brod
u
Kostariku,
ne
smijemo
govoriti
za
koga
radimo
brod
u
BiH.
Imamo
još
nekoliko
narudžbi.
Kompanija
iz
BiH
od
nas
naručuje
osam
karavana
i
rentat
će
naše
karavane
u
BiH
turistima
koji
dolaze
ovdje.
Pokretanje
će
biti
25.4.
u
Sarajevu
i
to
će
biti
prekrasna
stvar.”

Oglas

Govoreći
o
cijenama,
kaže
da
je
prosječna
cijena
milion
eura.

“Naša
konkurencija,
bazni
model
takvog
motornog
katamarana,
takvih
proizvođača
u
svijetu
ima
sedam.
Ove
kompanije
imaju
rok
isporuke
tri
godine,
a
naš
rok
je
šest
mjeseci.
Denis
je
otišao
u
Kostariku
da
dočeka
brod.
S
vlasnikom
je
prošao
247
nautičkih
milja
plovidbe,
provjerili
su
performanse
broda,
sposobnosti.”

Sada
Derubis
pokreće
tvornicu
u
Džedi.

“Ustvari
oko
100
kilometar
od
Džede
King
Abdalah
Economic
City.
U
sklopu
tog
grada
postoji
industrijska
zona,
fakulteti,
resorti,
hoteli,
golf
tereni,
akademije,
škole,
apsolutno
sve.
Država
u
državi.
To
je
specifičan
reon.
800
metara
od
naše
buduće
tvornice
nalazi
se
luka
koja
prednjači
da
bude
druga
ili
treća
u
svijetu.
Jako
važna
činjenica
je
da
mi
u
BiH
ne
zatvaramo
naše
tvornice
da
bi
ona
tamo
funkcionisala.”

Oglas

Kaže
da
dobit
ostvarena
u
Saudijskoj
Arabiji
dolazi
direktno
u
BiH.

“Mi
ćemo
taj
prihod
‘pumpati’
u
BiH
i
tako
širiti
proizvodne
kapacitete.
Tvornica
je
počela
s
gradnjom
u
februaru.
Kompanija
koja
gradi
ima
rok
šest
mjeseci.
Za
očekivati
je
u
septembru,
najdalje
u
oktobru
da
će
početi
s
radom,
dok
pripremimo
kalupe
i
obučimo
ljude
da
rade
naše
proizvode
po
našem
‘know-how’.
Naši
će
ljudi
trenirati
njihove
ljude.
Bit
će
bazirano
u
Saudijskoj
Arabiji,
ali
će
pokrivati
cijelo
tržište
Bliskog
istoka.”

Za
kraj
je
otkrila
da
kompanija
Derubis
planira
proizvesti
i
jahtu
na
vodik.

“To
je
još
jedan
od
planova.
Radimo
partnerski
s
kompanijom
iz
Hercegovine
i
profesorima
iz
Sarajeva.
Želimo
biti
dio
takve
jedne
priče
i
definitivno
će
se
ići
u
to.
Vrlo
brzo
će
se
čuti
o
tome.
To
će
biti
još
jedan
veliki
bum
za
tržište,
ali
i
za
nas,
kao
i
za
one
koji
rade
na
proizvodnji
vodikovih
gorivih
ćelija.”

Oglas

Gostovanje
Lejle
Kraljević
u
Klix
Studiju
možete
pogledati
i
direktno
na
našem YouTube kanalu.